想念食品股份有限公司（以下簡稱“想念食品”）在回復上海證券交易所的IPO問詢函中，針對經銷商關系及國內貿易代理問題作出詳細說明。公司明確否認與特定經銷商存在特殊關系或利益輸送行為，并強調其國內貿易代理模式合規透明，符合市場慣例。
在問詢回復中，想念食品指出，公司與經銷商的合作均基于市場化原則，通過公開招標或協商確定代理條件，不存在任何隱蔽的利益安排。針對交易所關注的“特殊關系經銷商”問題，公司提供了完整的交易記錄和資金流水，證明所有往來款項均真實合理，未發現異常資金流動或利益輸送跡象。
想念食品詳細解釋了其國內貿易代理模式。該模式主要通過授權經銷商在特定區域內銷售產品，代理協議明確規定了雙方的權利義務，包括銷售目標、價格政策及結算方式。公司表示，這一模式有助于優化渠道管理，提高市場覆蓋效率，同時通過嚴格的內部控制和定期審計，確保代理業務的合規性。
財務數據顯示，想念食品的經銷商網絡為其營收貢獻顯著。2022年，公司通過經銷商實現的銷售收入占主營業務收入的比例超過70%，但公司強調，不存在對單一經銷商的過度依賴，前五大經銷商銷售額占比均在合理范圍內。
業內專家分析，食品行業經銷商管理是IPO審核的重點之一。想念食品的積極回應有助于消除監管疑慮，但其后續仍需持續完善內控機制，防范潛在關聯交易風險。目前，想念食品的IPO進程仍在推進中，市場關注其能否順利通過審核。
